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布局研產(chǎn)本土化 洞見行業(yè)新未來 —— 化工儀器網(wǎng)訪哈??偨?jīng)理兼丹納赫水平臺副總裁 秦曉培先生

2021-04-30,星期五

2021年4月20日-22日,我國環(huán)保領(lǐng)域迎來了一場盛會:第二十二屆中國環(huán)博會(IE expo China 2021)在上海新博覽中心盛大舉辦。今年,我國從疫情的影響中走出來,又迎來“十四五”環(huán)保紅利,因此IE expo China 2021受到業(yè)界廣泛關(guān)注。展會期間,超2000余家企業(yè)齊聚上海,集中展示了水污染處理、固廢處理、大氣污染治理、土壤修復(fù)、噪聲污染治理等領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品和新技術(shù),世界水質(zhì)守護者哈希也攜重磅產(chǎn)品傾情加盟,共襄盛事。

近年來,我國在水污染治理方面痛下決心,采取了一系列舉措。寬松的市場環(huán)境為環(huán)境監(jiān)測儀器行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間,哈希抓住機會一路高歌猛進,取得了亮眼的成績。為進一步了解哈希的最新發(fā)展、新規(guī)劃等情況,此次展會上化工儀器網(wǎng)特別采訪了哈??偨?jīng)理兼丹納赫水平臺副總裁 秦曉培先生。

布局研產(chǎn)本土化 洞見行業(yè)新未來 —— 化工儀器網(wǎng)訪哈??偨?jīng)理兼丹納赫水平臺副總裁 秦曉培先生

關(guān)注市場需求 加快并購腳步完善水質(zhì)分析產(chǎn)品鏈

哈希成立于1947年,具有超70年的水質(zhì)分析儀器研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗。多年來,哈希布局全球,為世界各地的水質(zhì)分析產(chǎn)品使用者提供了成熟的應(yīng)用解決方案,無論是產(chǎn)品品質(zhì)還是服務(wù)質(zhì)量都經(jīng)受住了市場的考驗。

作為水質(zhì)分析儀器領(lǐng)域的先驅(qū),哈希的成功具有必然性。哈希的創(chuàng)始人哈希夫婦都是科學(xué)家,他們對市場動態(tài)和需求有著敏銳的洞察力。秦總道:“早在建立公司之前,哈希夫婦就已經(jīng)意識到政府和市場對水質(zhì)分析儀器的需求很大,進而借助自己深厚的知識技術(shù)積累開發(fā)了首款濁度分析儀,一經(jīng)面世就風(fēng)靡全球取得了巨大的成功,并創(chuàng)建了哈希公司?!惫r代自此拉開序幕,精益求精開始了長達73年的挑戰(zhàn)探索。

多年來,哈希以市場需求為導(dǎo)向,不斷加強創(chuàng)新研發(fā),逐漸積累起豐富的水質(zhì)分析儀器研發(fā)和制造經(jīng)驗。但在企業(yè)發(fā)展歷程中,哈希始終秉持著謙遜的態(tài)度去審視、反思自身。也正是因為如此,哈希能不斷根據(jù)市場形勢及時調(diào)整、完善產(chǎn)品鏈。

秦總表示,哈希一直在積極收購一些能滿足不同水質(zhì)測試要求的專業(yè)品牌,以快速補齊技術(shù)短板,并完整產(chǎn)品線。“通常哈希的收購對象都是具有獨到技術(shù)特點的企業(yè),比如倍受業(yè)內(nèi)贊譽的歐洲水質(zhì)分析品牌德國Lange、專注在TOC分析的愛爾蘭Biotector以及分別在電力行業(yè)鈉硅檢測與重金屬檢測領(lǐng)域表現(xiàn)出色的法國Polymetron與比利時AppliTek。所有這些品牌構(gòu)成了哈希的完整產(chǎn)品版圖?!鼻乜偟馈?/p>

涵蓋多領(lǐng)域的品牌融入,不僅讓哈希的專業(yè)技術(shù)實力更加雄厚,同時也為哈??焖俳⒈椴际澜绺鞯氐难邪l(fā)機構(gòu)、產(chǎn)品工廠與全球化供應(yīng)鏈提供了便利,還使得哈希能快速切入當(dāng)?shù)厥袌?。而在諸多并購合作項目中,與丹納赫的攜手可以說是開創(chuàng)了哈希發(fā)展的新篇章。1999年哈希加入美國Danaher(丹納赫)集團,借助丹納赫提供的專業(yè)水平臺一路披荊斬棘,發(fā)展迅猛。秦總道:“運用丹納赫強大的DBS工具,我們可以對被收購對象進行運營優(yōu)化。這樣一來,我們在提高運營效率的同時,還能進一步提升被收購企業(yè)在技術(shù)上的優(yōu)勢?!?/p>

現(xiàn)如今,哈希公司已經(jīng)形成多元化與國際化的發(fā)展戰(zhàn)略,是業(yè)內(nèi)產(chǎn)品線較為完整的企業(yè)。

發(fā)展勢態(tài)良好 對中國市場保有較高的增長預(yù)期

21世紀(jì),中國進入高速發(fā)展階段,環(huán)保工作成為社會經(jīng)濟又快又好發(fā)展的重要保障,中國環(huán)保市場不斷擴容,給相關(guān)企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。哈希作為“世界水質(zhì)守護者”,始終關(guān)注水的生產(chǎn)、使用和排放過程和不同水體的分析與檢測,在我國發(fā)展勢態(tài)良好。

秦總指出,哈希進入中國已經(jīng)有20多年的歷史,從一開始的商務(wù)推廣很快轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿话l(fā)展,過程中哈希也參與了多項標(biāo)準(zhǔn)的制定以及國家重大項目,還積極支持中國的環(huán)保教育事業(yè)。到如今,哈希已經(jīng)形成了包括研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、市場推廣、銷售和服務(wù)在內(nèi)的完備的運營體系,擁有超過500人的優(yōu)秀員工團隊和眾多合作伙伴,銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。

據(jù)秦總講述,哈希中國世祿工廠已有員工近百人,與5年前相比,工廠發(fā)貨給本地客戶的每年產(chǎn)品總金額增長了45%以上。目前工廠所有的產(chǎn)品按出貨金額統(tǒng)計,有65%是來自于中國研發(fā)的產(chǎn)品所貢獻的, “隨著接下來幾個新產(chǎn)品的投產(chǎn),這個數(shù)字在明年會繼續(xù)提高到70%以上。相信會有更多客戶會體驗到中國生產(chǎn)的便利和保障?!?/p>

秦總表示:“哈希在中國的成長是非常喜人的,尤其是過去幾年里,哈希在中國的業(yè)務(wù)一直以雙位數(shù)的復(fù)合增長率增長。”即使是在被疫情陰霾籠罩的2020年,哈希的表現(xiàn)也依舊搶眼?!耙咔榘l(fā)生后,我們的業(yè)務(wù)在去年第一季度不可避免的受到了影響,但是從第二季度開始就強力反彈,顯示出了良好的核心增長驅(qū)動力。同時,我們也積極參與一些防疫相關(guān)的業(yè)務(wù)推動,因此總體來說,去年全年的業(yè)務(wù)表現(xiàn)較前一年實現(xiàn)超出預(yù)期的增長?!?/p>

“我國在這次疫情面前的響應(yīng)速度、處理力度和決心是大家有目共睹的,嚴(yán)格的疫情防控措施使我國成為全球主要經(jīng)濟體中受疫情沖擊最小的國家。同時,國家再次強調(diào)對環(huán)境保護事業(yè)的重視,因此我們對疫情后的中國市場充滿信心,預(yù)計今年可以達成更高的增長?!鼻乜?cè)缡堑馈?/p>

此外,秦總還表明,未來三年哈希對中國市場也保有較高的增長預(yù)期,并且將進一步加大投入力度。

貫徹本土化戰(zhàn)略 繼續(xù)擴大中國市場布局

當(dāng)前,我國環(huán)保市場正在從高速發(fā)展期進入成熟增長期,無論是對環(huán)保建設(shè)的持續(xù)投入,環(huán)保技術(shù)的不斷提升,還是環(huán)保參與者的不斷涌現(xiàn),無不預(yù)示著這個環(huán)保市場的興旺以及競爭的加劇。通過今年公布的“十四五”規(guī)劃我們也可看出,我國對今后五年超前的規(guī)劃和對環(huán)保建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)有所提高,對行業(yè)參與者提出了更高的要求。

對此,秦總表示:“全球化與本土化是我們在中國市場確立自己競爭優(yōu)勢的兩個支柱。在今后的發(fā)展中,哈希將充分借鑒公司在全球市場上的成功經(jīng)驗、知識儲備和技術(shù)優(yōu)勢,并堅持貫徹‘在中國,為中國’的發(fā)展理念,服務(wù)于中國市場?!?/p>

除了全球化和本土化,哈希還將在兩個點上發(fā)力,一個是繼續(xù)發(fā)揮丹納赫公司DBS的力量,另一個是持續(xù)創(chuàng)新。秦總解釋說:“中國是一個正在快速發(fā)展的市場,但市場機會稍縱即逝,優(yōu)秀的管理可以保證我們高質(zhì)量地滿足市場需求,而創(chuàng)新則讓能我們盡早貼切的響應(yīng)市場需求,提升客戶滿意度?!鼻乜傔€進一步對“創(chuàng)新”做了介紹,他指出,哈希對創(chuàng)新的理解不僅僅停留在產(chǎn)品創(chuàng)新方面,也體現(xiàn)在企業(yè)全方位的業(yè)務(wù)活動中,強調(diào)創(chuàng)新企業(yè)與市場互動、企業(yè)與趨勢需求互動的方式方法。

中國環(huán)保市場釋放的強有力信號,讓哈希更加看重中國市場。秦總坦言道:“未來,哈希將繼續(xù)擴大布局中國市場,進一步增加本地資源,提升本地能力?!敝档藐P(guān)注的是,近期哈希已經(jīng)宣布把中國市場提升為總部管理的一級區(qū)域,平行于美國、歐洲市場。

與此相應(yīng),哈希在中國的研發(fā)團隊職能也會有變化。“去年,公司明確中國本土研發(fā)團隊從以往服務(wù)全球轉(zhuǎn)變?yōu)?00%服務(wù)中國,根據(jù)中國市場的要求來設(shè)計產(chǎn)品開發(fā)路徑。同時哈希各業(yè)務(wù)部門將進一步加強與行業(yè)內(nèi)相關(guān)方的合作,以為客戶提供更完整的使用體驗。”

跟蹤市場動態(tài) 持續(xù)加碼智慧水務(wù)推動中國水務(wù)發(fā)展

2021年對我國環(huán)保事業(yè)來說是一個全新的起點。“中國十四五規(guī)劃及2035年遠景目標(biāo)”提出推動綠色發(fā)展,堅持山水林田湖草系統(tǒng)治理提升生態(tài)系統(tǒng)質(zhì)量和穩(wěn)定性的理念,同時中國提出環(huán)保目標(biāo):2030年二氧化碳排放達到峰值,2060年努力實現(xiàn)碳中和。可以預(yù)見,這一系列利好環(huán)保的政策目標(biāo)將為行業(yè)發(fā)展注入了更多新的活力,市場競爭也會越加激烈。

哈希作為水質(zhì)分析領(lǐng)域的專業(yè)品牌,在智慧水務(wù)的建設(shè)方面,始終緊跟時代發(fā)展需要并契合中國水務(wù)的發(fā)展方向?!拔覀儗χ袊袌龅囊恍┬抡叻ㄒ?guī)和市場需求始終保持著緊密的跟蹤,并不斷地、及時地、超前地開發(fā)適合國家需求的解決方案?!鼻乜偟?。

“我們相信,驅(qū)動未來世界可持續(xù)發(fā)展、為中國碳達峰碳中和護航,有一些路徑是可期的,即更精準(zhǔn)的多維度的數(shù)據(jù)采集,和更數(shù)字化的運用這些數(shù)據(jù)為管理和提質(zhì)增效、節(jié)能降耗服務(wù)。”展會上,哈希推出了新一代CODmax III,該產(chǎn)品通過提升儀器技術(shù)要求以響應(yīng)國家新的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),從而幫助終端客戶提升他們的生產(chǎn)管理能力,進而最終實現(xiàn)碳中和運行目標(biāo)。近期,哈希還推出了一款新儀器:QL3500系列總有機碳分析儀。這些產(chǎn)品能為環(huán)境監(jiān)測提供準(zhǔn)、全、真的數(shù)據(jù),幫助國家更好管理環(huán)境,為實現(xiàn)碳中和目標(biāo)做貢獻。

此外,哈希聚焦行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級中的難點痛點,積極引入數(shù)字化方案,助力我國水行業(yè)的數(shù)字化變革?!把巯?,哈希正開拓性的通過新一代信息技術(shù)與儀表業(yè)務(wù)的深度融合,充分挖掘水務(wù)大數(shù)據(jù)價值,實現(xiàn)水務(wù)運營的智能控制、信息共享、精準(zhǔn)管理和智慧決策,力求與客戶攜手保護中國的綠水青山?!?/p>

采訪中,秦總選取了兩個實例與記者進行分享。據(jù)秦總介紹,其一是以MS9000多參數(shù)水質(zhì)監(jiān)測儀和EWAS智能水質(zhì)預(yù)測預(yù)警系統(tǒng)的典型應(yīng)用為代表的環(huán)境水水質(zhì)預(yù)警系統(tǒng),可以利用EWAS系統(tǒng)內(nèi)嵌的算法模型,對自然流域水質(zhì)的多參數(shù)多維度數(shù)據(jù)進行分析,實現(xiàn)對水質(zhì)變化趨勢做預(yù)測和預(yù)警。這些產(chǎn)品為管理者提前采取預(yù)防措施提供了科學(xué)依據(jù),提高了決策準(zhǔn)確性,降低了應(yīng)對措施失誤的風(fēng)險。

另外一個應(yīng)用場景是哈希所關(guān)注的高耗能行業(yè)——污水廠。哈希認(rèn)為,污水處理過程中的能耗和材料使用可以被精細化管理,因此開發(fā)了一款專用智能管理軟件系統(tǒng)RTC。該系統(tǒng)是哈希借助幾十年全球研發(fā)積累和幾千家污水廠運營經(jīng)驗研發(fā)的一款產(chǎn)品,可以幫助污水廠控制工藝流程,在盡量低耗能、少藥劑的情況下,實現(xiàn)污水達標(biāo)排放。RTC污水處理控制(監(jiān)測)系統(tǒng)是哈希自主研發(fā)的標(biāo)志性數(shù)字化產(chǎn)品,該產(chǎn)品響應(yīng)建立健全綠色低碳循環(huán)發(fā)展經(jīng)濟的號召,通過智能系統(tǒng)實時生產(chǎn)過程優(yōu)化控制,實現(xiàn)精細化管理,節(jié)能降耗,助力實現(xiàn)中國碳排放2030達峰,2060中和戰(zhàn)略目標(biāo)。目前,哈希也在積極向中國市場推廣該產(chǎn)品。

最后,秦總指出:“國家的號召已經(jīng)為我們指明了后續(xù)的努力方向,在企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)下,很多的工作都在有序展開中?!蔽覀円财谕吹焦T谥袊袌稣宫F(xiàn)出更多面的風(fēng)采,助推中國水務(wù)發(fā)展。

七十三年波瀾壯闊的水質(zhì)歷程,哈希風(fēng)雨兼程,無畏無懼!七十三年,哈希以專業(yè)、真誠、創(chuàng)新在儀器行業(yè)內(nèi)寫下輝煌篇章,而未來,哈希還將繼續(xù)發(fā)揚創(chuàng)新精神和服務(wù)精神,不斷貼近市場需求,不斷尋求新的突破口,為守護世界水質(zhì)貢獻哈希力量。

9月
2024年
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預(yù)告 “智匯金陵,技潤研途” —— 哈希南京地區(qū),高校·校園行活動正式開啟 2024-08-30,星期五 “智匯金陵,技潤研途” —— 哈希南京地區(qū),高?!ば@行活動正式開啟 “智匯金陵,技潤研途” —— 哈希南京地區(qū),高?!ば@行活動正式開啟 “智匯金陵,技潤研途” —— 哈希南京地區(qū),高?!ば@行活動正式開啟 “智匯金陵,技潤研途” —— 哈希南京地區(qū),高校·校園行活動正式開啟 “智匯金陵,技潤研
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2024-09-04~2024-09-20
預(yù)告 “智匯申城,技潤研途” —— 哈希上海地區(qū),高?!ば@行活動正式開啟

2024-08-30~2024-09-20
預(yù)告 “智匯金陵,技潤研途” —— 哈希南京地區(qū),高?!ば@行活動正式開啟 2024-08-30,星期五 “智匯金陵,技潤研途” —— 哈希南京地區(qū),高?!ば@行活動正式開啟 “智匯金陵,技潤研途” —— 哈希南京地區(qū),高?!ば@行活動正式開啟 “智匯金陵,技潤研途” —— 哈希南京地區(qū),高?!ば@行活動正式開啟 “智匯金陵,技潤研途” —— 哈希南京地區(qū),高?!ば@行活動正式開啟 “智匯金陵,技潤研
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2024-09-13
預(yù)告 9.13 直播預(yù)告 | 智變 · 水質(zhì)分析新境界,系統(tǒng)集成新啟航

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預(yù)告 第10期 “哈希實驗室儀器操作及應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)” 開班通知

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預(yù)告 第30期 “哈希在線水質(zhì)分析儀表使用與維護技術(shù)培訓(xùn)” 開班通知
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